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这个品牌我闻过,真香!

摘要:当你走进上海大悦城的“Modern Bath Art”,你可能以为进入的是一个艺术空间。但空气中弥漫的气息告诉你这里不仅是一个视觉体验馆,也是嗅觉感官的沉浸式体验馆。“Mo...

  当你走进上海大悦城的“Modern Bath Art”,你可能以为进入的是一个艺术空间。

  但空气中弥漫的气息告诉你这里不仅是一个视觉体验馆,也是嗅觉感官的沉浸式体验馆。

  “Modern Bath Art”是国内香水行业龙头企业上海香淼旗下打造的艺术香氛品牌。

  “专注香氛,强调艺术”是其核心价值理念。其中“艺术”是香淼创始人孙淼先生为Modern Bath Art注入的灵魂。

  在孙淼眼中,艺术涵盖的面很广,因此,他相信即便是“洗澡”“洗头”这些本身琐碎而平常的事,一旦为它们赋予“艺术”的灵魂,这些日常琐事就会重新点燃人们对生活品质、审美趣味及艺术鉴赏的热情,会让生活变得更加美好。

  求艺术的路上布满荆棘

  作为消费领域的企业,香淼也面临着经销商管理中的诸多问题,这些问题成了阻拦在香淼发展路上的重重荆棘。

  香淼主营业务覆盖批发零售多场景,在全国开设了上百家实体门店,拥有直营、经销、加盟等多种营销模式。

  如何应对多场景的批发零售业务,成为困扰其高效管理、扩展业务的一大难题。

  由于营销供货对象不同,香淼公司面临的供应链问题和财务问题也各有不同。

  除了经销业务场景多样,香淼公司的相关销售数据也一直难以整合,不便于管理者实时查看,并及时调整销售策略。

  抽丝剥茧,探究根源

  综合了解各场景业务流程后,YonSuite团队为客户整理出了目前急需解决的3大问题——

  1)多套系统并行,业务数据分散

  原有的系统包括:ERP、线上零售、门店pos、会员管理系统等,此外还有部分业务数据为线下手工记录。缺乏统一的管控平台,导致各项报表与业务信息分散。

  2)营销模式众多,角色管控复杂

  对于直营店、经销商以及零星销售对象,香淼公司提供不同的供货与出库方式,对其后续销售详情,也有不同的财务处理方式。导致企业在财务上容易出现数据偏差,同时,也大大降低了财务对账的效率。

  3)依赖手工处理,数据易错漏,实时分析困难

  采用传统订货方式,如:微信或者电话沟通的客户,订单信息需要由业务员进行整合录入,容易出现错漏

  经销商订货时无法获取公司实时库存、不能实时跟进发货进度,同时公司也很难与经销商进行准确实时的对账

  直营店的经营数据需要层层向上汇报,公司无法实时查看各门店经营状况,及时调整营销策略

  冲破荆棘的香淼,真香!

  香淼公司所面临的业务问题也并非独有的,很多零售企业面对多级多维的渠道时都会遇到销售、仓储数据的及时性和准确性问题。整个业务链条中复杂的业务场景、人员角色构成都增加了管理的难度。

  为了解决这一业务难题,香淼选择了用友YonSuite作为其数智化合作伙伴,从采购、供应、营销、财务等多业务领域入手,共同推进实现端到端的业务数据融合。

  

  直营店:向公司进行要货,公司仓库采用调拨出库的形式,同时公司需要获取门店的经营信息。门店的零售业务数据会传回公司系统,公司协同进行系列财务处理;

  

  经销商(加盟店):门店通过B2B订货的形式,向公司仓库进行订货;同时香淼公司支持其使用【友零售】进行日常的线下零售业务;

  

  经销商(非加盟店):门店通过B2B订货的形式,向公司仓库进行订货,此时香淼公司不需要获取门店经营状况,也不向经销商提供友零售端服务。

  通过应用YonSuite,香淼开始实现对门店的实时管理——店员可以在零售端进行日结,公司可以直接在系统后台拉取门店库存,不需要下店确认。这很大程度上减少了员工出差的频率,有效节省了员工成本。

  “YonSuite业财一体化服务帮助我们更加实时透明地进资金监管——之前是需要门店层层上报,存在时间差,现在领导能够线上实时查阅各门店的销售业绩情况,可以更加便捷高效地调整营销策略。”

  冲破了荆棘的香淼,就像一朵正在盛放的玫瑰,芬芳馥郁。

  “用香气发掘生活的哲学”——香淼所秉承的香氛艺术理念同样也适用于管理,“用先进的产品激发企业创新力”也一直是YonSuite的理念。

  当香淼遇上了YonSuite,我们相信对于产品与管理艺术的探索也将持续为企业、消费者带来更大的价值。

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