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3+2+N数智化全场景:重塑成长型企业增长新动能——用友网络副总裁傅毅(上)

摘要:

  *本文为 2022年 3月11日用友副总裁傅毅在「2022用友成长型商业创新峰会济南站」演讲内容精要

  成长型企业面临着诸多挑战,但是同样机会更大。国家非常支持中型、中小企业的发展,国家经济平稳增长以及内循环政策的出台,都在不断推动数智化加速升级。

  成长型企业数智化升级加速

  成长型企业的数智化已经全面展开。数智化由各种-aaS构成,数智化应用是基于场景的,贴近业务。主要呈现以下形态:

  1.数智化升级加速,制造企业向智能制造转型加快,PLM+ERP+EMS应用升级,企业跨区域、多组织发展引发集团级ERP需求;

  2.业务在线化,更多中小企业将业务运营转移到线上,全在线经营的中小企业越来越多;

  3.关注数智化全场景,企业更加关注数字化全场景价值,企业越来越关注效率与成本优化;

  4.IPO合规化,企业IPO合规性要求引发ERP升级,IPO对经营数据的追溯要求越来越高。

  企业希望通过全在线的方式使用一套在线系统把业务跑起来。在用友服务过的客户中,已经有不少优秀企业做出了成功实践。

  新国潮企业——张珍记连续3年增速超100%

  张珍记是高端易食海鲜供应商,张珍记已连续三年每年增长超过100%。通过数智化系统构建了一个全新的新零售模式,线上线下一体化,将门店和渠道实现了高效整合,真正做到了全在线的营销模式,以此推动增长并不断增速。

  新服务企业——艾润停车王

  艾润停车王是服务型企业,需要随时随地管控各个停车场的运行情况。通过全在线的工作模式,使其服务和响应做到了高效。全在线工作模式将是新型物联网企业的选择。

  U9 cloud助力八方电气实现全球化协同——6年增长6倍

  八方电气,通过多组织的内外一体化系统,支持多组织的生产、设计一体化,多组织的运作方式,实现了6年增长6倍的高增长。

  U9 cloud助力临工重机构建敏捷制造体系——6年增长17倍

  助力临工重机构建敏捷制造体系实现了6年增长17倍。通过数智系统构建了定制化生产,加柔性化制造、精细化管控的模式,取得了高增长。在数智化构建场景中间,通过U9 cloud生产制造系统、财务供应链系统,以及和PLM对接,进行成本精细管控。

  通过这些企业的增长,我们总结出一个数智化的增长模型

  不同企业选择了不同增长模型的配比。其中很重要的就是国际化扩张,抢占海外增量市场;通过精细化管控获取成本优势,提供盈利空间;通过社会资源的连接,连接外部资源,整合资源;通过产业链上下游的整合,聚合利益相关方;提升营销获客能力,扩大市场份额,超过竞争对手;提升人效比,激活人才价值,构建高效团队;通过企业间的兼并、并购实现跨组织间的资源整合;还有新产品的研发,采用社会化协同研发的模式。

  这就是成长型企业数智化增长模型,每个模型都需要数智化的力量在背后支撑。

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