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什么是erp销售顾问?erp销售顾问的岗位职责有哪些

摘要:随着erp软件的不断兴起,在我们的身边也出现了新的职业,那就是erp销售顾问,相信大家在生活中也碰到过erp销售顾问,那么,什么是erp销售顾问?erp销售顾问的岗位职责有哪些?下面共同来关注吧。

  随着erp软件的不断兴起,在我们的身边也出现了新的职业,那就是erp销售顾问,相信大家在生活中也碰到过erp销售顾问,那么,什么是erp销售顾问?erp销售顾问的岗位职责有哪些?下面共同来关注吧。

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  什么是erp销售顾问

  ERP销售顾问是通过实施ERP这种继承的管理信息系统来解决。同时,顾问也大多会基于ERP软件中现有的功能进行配置去构建客户的应用,而不是从零开始通过“发明的新的轮子”来解决客户的需求。

  erp销售顾问的岗位职责有哪些

  1、负责开发新客户,并负责软件演示等

  2、负责自己客户跟踪的相关工作

  3、负责对企业进行ERP理论和软件培训

  4、负责为客户安装ERP软件,对客户进行操作培训,做好技术支持

  5、负责帮助企业用户对ERP进行仲裁,引导实施过程

  6、负责对客户的业务进行重组并指导客户成功应用ERP

  7、负责为客户提供ERP软件的产品功能咨询、上线实施、需求规格

  8、负责为客户提供ERP相关的管理咨询和指导9、负责指导客户按照ERP软件产品中既定的业务模式和流程进行ERP项目的实施

  erp销售顾问需要具备的知识有哪些

  一、相关领域的知识

  企业经营实践中不同的管理领域,如市场营销、生产制造、物资供应、财务、人力资源、质量管理等,大多与ERP中的功能领域相对应,ERP顾问要在那些领域开展服务,既要账务该领域的理论框架,也要研究该领域中先进的方法与工具,更要了解这些理论、方法、工具在实践中应用的条件、推进的步骤和常见问题的解决办法。例如,物料需求计划对于供应管理、关键绩效指标对于人力资源、能力需求计划对于生产管理、业务流程重组对于整个ERP系统等,都是必不可少的知识,要做好供应、人力资源、生产等领域的ERP咨询实施工作,当然要对这些相关领域里的理论与方法有较为深入的研究。

  二、相关行业的管理知识

  想要为企业提供更加深入有效的咨询与服务,ERP顾问还需要选择一些特定的行业进行研究,如冶金、机械制造、化工、服装鞋帽、金融、房地产开发等。不同行业之间,在经营运作模式 、管理模式等方面的差异非常明显,做好行业知识积累,对ERP顾问开展工作有极大的帮助。

  1. 积累行业知识是需要重点关注的问题

  (1)该行业最常见的组织与经营运作方式是怎样的,行业领先者的组织于经营运作方式又是怎样的;

  (2)行业中最常见的生产与销售体系是怎样的,行业领先者的生产与销售体系又是怎样的;

  (3)行业中最常见的竞争策略是怎样的,行业领先者的竞争策略又是怎样的;

  (4)行业中买方和供应方的交易方式、议价能力是怎样的;

  (5)行业整体信息化状况与行业领先者的信息化状况是怎样的,最常见的信息化平台与信息化策略是什么;

  (6)影响这个行业的法律法规有哪些。

  2. 积累行业知识时值得注意几个问题

  (1)要结合自己研究的管理领域与软件产品来界定行业范围。范围过宽则没有重点,范围过窄则失去意义。例如,把整个服务业作为一个行业来研究则失之过宽,把标准阀门制造作为一个行业来研究则失之过窄。

  (2)不要迷信行业特点。由于规模与经营方式不同,行业内不同企业之间的管理差异有可能会大于不同行业之间的差异,所以不能一概而论。

  (3)一定要通过相应的知识框架去分析与研究行业。行业自身有特点,行业之间有差异,但绝非壁垒森严。一些通用的知识框架,例如,需求响应策略、生产类型、销售与分销层次、成本核算方法、价格管理办法等,在大部分行业都适用,通过框架可以广泛的分析比较,更可以借鉴不同行业的先进经验。

  三、相关ERP产品的知识

  对于自己需要提供咨询实施服务的软件产品,尤其是自己主要负责的那些功能模块,ERP顾问当然要有深入全面的了解,这一点毋庸置疑。

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  什么是erp销售顾问?erp销售顾问的岗位职责有哪些?以上就是我们为各位朋友们分享的内容,大家看完之后,便可以对erp销售顾问这个职业有了更加全面的了解,大家是不是也想尝试下呢?

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